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            泡泡玛特:IP运营玩转潮流玩具

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              玩具只是小孩子的专属物品吗?北京泡泡玛特文化创意股份有限公司(下称泡泡玛特)的回答是否定的。

              以该公司出品的一个长约10厘米的“Molly娃娃”十周年纪念款人偶为例,它在某二手商?#26041;?#26131;网站上的售价约4000元——此类由艺术家设计的玩具不同于儿童玩具,它们兼具审美属性与收藏价?#25285;?#30596;准年轻消费群体,被称为潮流玩具或艺术家玩具。

              近年来,潮流玩具的玩法正变得越来越丰富。通过IP(知识产权,在本文特指文化产品或文化形象)运营,泡泡玛特将不少艺术家设计的IP以潮流玩具的面貌呈现在越来越多的消费者面前。与艺术家联合开发潮流玩具、手办等产品,布局线?#26053;?#24215;与机器人商店,上线“葩趣”等社交软件,举办大型潮流玩具展览……泡泡玛特从一家“杂货铺?#20445;?#25104;长为了集潮流商品销售、衍生品开发及互动娱乐为一体的潮流文化娱乐公司。

              让艺术?#19968;?#24402;创作

              2010年,泡泡玛特首席执行官王宁23岁,刚开始创业的他受香港时尚超市的启发,创办了一?#39029;?#21806;日用品、零?#22330;?#25991;具等各种商品的潮流杂货铺。这便是泡泡玛特的雏形。

              转型发生在2016年。那时泡泡玛特的门店里出售的潮流玩具种类并不多。王宁通过微博了解到许多人都在关注一款名为“Molly”?#30446;?#36890;玩偶。

              “Molly”是诞生于香港设计师王信明笔下?#30446;?#36890;形象,它拥有琉璃般的湖蓝色大眼睛和微卷的金色短发,嘴唇微撅,俏皮可爱。但由于设计师个人运营能力有限,“Molly”从平面卡通形象到玩具实物的产业化之路不算顺畅。王宁联系上王信明,表达了将“Molly”作为卡通玩具量产化的合作意愿。二人达成合作协议,拟定知识产权条款,由王信明负责玩具形象设计,泡泡玛特在大陆地区负责开模、生产、宣传、销售的等运营?#26041;凇?/P>

              很快,这次?#36816;?#39564;证了其可行性。双方合作推出的200多套“Molly星座系?#23567;?#29609;具,在天猫上线不到4秒就被抢购一空。2016年下半年,泡泡玛特生产的“Molly公?#23567;?#38144;量超过30万个,销售额近2000万元。

              “最初,我们也是摸着石头过河,从商业角度判断设计师的IP可以设计得更丰富,变成一条完整的IP运营产业化路线。”泡泡玛特的首席营销官果小告诉本报记者:“当时,玩具的IP运营在国内处于相对空白的领域,我们做了相关调研后,判断里面蕴藏着很大商机和市场,所以‘Molly’成功后,我们开始转型成为全流程的IP运营服务商。”

              目前,泡泡玛特已经签约了近30位设计师,旗下拥有Molly、FluffyHouse、Labubu、Pucky、SatyrRory等多个知名潮流玩具IP。此外,泡泡玛特还以小型展览、跨界合作、大型展会等形式推广品牌。2018年7月泡泡玛特在青岛举行的“Molly海洋系?#23567;?#23637;览,就是其中一场品牌营销活动。

              “如果一个艺术家亲自进行IP运营,可能需要花费一个多月的时间设计出产品形象,再?#20882;?#24180;以上的时间完善工艺、寻找工厂等,玩具产量会很低。涉及著作权、商标等知识产权的事务,有的艺术家可能并没有精力去处理。由我们负责IP运营,在产品生产、开发、渠道以及知识产权申请与保护方面提供服务,可以让艺术?#19968;?#24402;到创作本身。”果小表示。

              果小还介绍,泡泡玛特对IP?#30446;?#21457;不仅局限于潮流玩具、手办等产品,还涉及众多商品品类。目前,泡泡玛特共拥有著作权登记60余件、注册商标70余件。“我们的法务团队已经可?#21592;?#35777;对已开发的每一个产品形象都进行著作权登记,公司?#19981;?#23450;期排查市面上的知识产权侵权行为。”果小说。

              将好设计推向市场

              “与设?#26222;?#31614;订知识产权合作协议也正是公司核心竞争力的一部分。知识产权能对艺术?#19994;?#26234;力成果及产品?#30446;?#21457;公司形成保护,尽管最初或许会有一定的?#24335;?#21387;力,但从长远看,获得知识产权能保证公司和品牌的稳健发展,让我们走得更稳、走得更?#19969;!?#23545;于泡泡玛特为何在布局潮流玩具产业初期,就选择知识产权合作的道?#32602;?#26524;小如此表示。

              正是因为当初的坚持,泡泡玛特才衍生出了如今的商业竞争力。记者走进泡泡玛特在北京中关村?#35775;?#27719;的门店,看到店里摆放着“Molly”的玩偶、手机壳、充电宝、小屋模型等,还有让年轻人痴迷的“盲?#23567;薄?#28909;情的年轻人摇着手中“盲?#23567;?#20180;细听声音,千方百计想猜出盒中所装玩具是否是自己所钟情的那一款。一位消费者表示,如果碰上限量款玩具发售,还须提前排?#21360;?#25130;至目前,泡泡玛特在全国已经开了近百家类似门店。2017年以来,泡泡玛特在国内布局自助式机器人商店近300家。

              不仅如此,2016年,泡泡玛特自主研发的手机软件“葩趣”上线,目前已有14万名注册用户。在这个软件?#25945;?#19978;面,用户可以进行玩具交易、分享资讯,与潮玩艺术家们交流等活动。

              “我们希望孵化潮流玩具文化的土壤。”果小介绍,自2017年起,泡泡玛特开始举办国际潮流玩具展。该展览一年两次,分别在上海、北京举办。2018年北京的展览邀请了来自日本、德国、韩国、泰国等国家和地区多位艺术家及玩具品牌商参展。“我们希望让国内粉丝有机会去见识更多好的设计和潮玩元素,我们自己也能以更近的距离观察潮流玩具界的最新设计动向。”果小说。

              “泡泡玛特不仅要打造自己的潮流玩具品牌,也有义务培育市场,让更多人知道潮流玩具的意义?#22270;?#20540;。我们希望普及潮流玩具文化,用自己的IP运营理念,帮助更多优秀的艺术家和他们的IP出现在大众视野里。”果小说。

              “就像迪士尼用动漫传递快乐和爱一样,我们希望通过IP影响一代人的生活,传递美好。”王宁此前?#37038;?#37319;访时也曾表示,泡泡玛特希望从IP中挖掘出更多衍生产品,传达更多关于美的感受。(本报实习记者邹碧?#20445;?/P>

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